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ߣadmin      Դadmin      ʱ䣺2023-03-11

森马、美邦€太平鸟等服饰品牌陷入€新€轮€危?

图片来源@视觉中国

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鲸商,作?

三轮

近日?zwj;‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍杉杉控股有限公司董事€主席郑永刚病逝的消息,在企业家圈、服饰行业,引起了一?ldquo;地震?/p>

这位年仅65岁的传奇服饰品牌创始大佬陨落,难免让人唏嘘€另€个服饰行?ldquo;分水?rdquo;的事件,就是曾经的街边服饰巨头,森马、美特斯邦威、太平鸟,如今都走在下坡?rdquo;了€?/p>

此前,美国快时尚品牌Forever21三战中国市场,西班牙快时尚品牌Zara关闭中国首店,Bershka、Pull&Bear和Stradivarius等Zara姊妹品牌相继关闭了天猫旗舰店...随着海外快时尚品牌品?ldquo;€?rdquo;,国内的服饰品牌并没有好过€?/p>

曾开出万店的拉夏贝尔破产重组,曾打败优衣库的班尼路服饰已不见踪影?/p>

在转型的阵痛,与难以下降的库存积压,甚至关店、欠薪的负面新闻频发之下,森马€美邦€太平鸟都面临营收大幅下降€净利润大额亏损的局面€?/p>

留给美邦、森马€太平鸟的自救时间不多了?/p>

服饰品牌集体陷入新危?zwj;‍‍‍‍

近期,很多上市公司开始发布关于自?022年的财报了€森马服饰就是其中一员€在森马发布?022年年度业绩预告中?022年公司预″母净利润??mdash;7亿,同比下降52.91%?9.64%?/p>

对于业绩的下滑,森马服饰表示,因受到去年疫情影响,公司营收下滑,库存增加,存货跌价损失相应增加;尤其是受到去年原材料全面上涨导致公司的采购成本不断提升,毛利率也全面下降?/p>

其实,森马在2022年前三季度就有下滑趋势€其?022年前三季度共实现营业总收?9.43亿元,同比下?0.76%;归母净利润2.71亿元,同比下?1.21%。较年中报营业收入同比下?3.43%,归母净利润下降84.31%的情况€言,略有缓和€?/p>

森马旗下童装品牌巴拉巴拉也不好过。根据魔镜市场情报提供的数据,就€量€言,童装品牌巴拉巴拉的€量降低了?3%;就€售额而言,巴拉巴拉的€量降低了?5%?/p>

?022年,并不是森马一家出现下滑趋势,而是中国服饰企业都不好过。去年纺织服装(中信)行业指数都下跌?.55%,其中品牌服饰子行业下跌更甚,达到了11.3%,纺织制造子行业下跌5.53%?/p>

大环境的低迷,行业的紧缩,传递到各个品牌之上,更让品牌们感到压力山大?/p>

与森马一起下滑的,还有太平鸟,其近日发布2022年业绩预告,预计全年归母€利润下跌71%?.95亿元左右,较上年同期相比减少4.82亿元?/p>

这是太平?017年上市以来最差的业绩表现。在2021年上半年,太平鸟还保持着高增长,营业收入录得50.15亿元,同比增?5.88%;归母净利润涨幅达到240.5%?/p>

但到2021年第三季度,太平鸟就€始出现增速放缓,以及增收不增?rdquo;的现°€这€现象延续?022年第三季度业绩报告中,太平鸟收入下跌15.4%?0.3亿元,归母净利润下跌86.5%。对于下降的原因,太平鸟的解释与森马大相径庭?/p>

不过,比起前些年还有崛起之势的森马和太平鸟,更焦虑的或许?ldquo;不走寻常?rdquo;的美特斯邦威?/p>

早在2011年,美邦服饰旗下拥有门店?000家,公司营收接近百亿。谁曾想这竟是其?2年的顶峰时刻?/p>

此后的美邦开始走下坡路€?019年年底的疫情爆发后,美特斯邦威营收不断下降,亏损却在扩大?/p>

到了2022年上半年,美邦仍处于营业收入大幅下降、净利润大额亏损的困境€与此同时,美特斯邦威就被爆出关店€欠薪消息€?022?月,多名自称是美邦的员工在社交平台爆料称,公司自4月起拖欠薪资,到8月仍未发放€很快,美特斯邦威被曝大量拖欠工?rdquo;迅€冲上热搜€?/p>

眼前这三家服饰品牌皆处于水深火热。€近年来服饰品牌普遍状€:多年库存积压、线下渠道受创€原材料增长,又是各大服饰品牌不得不重视的€再€深追究原因,近几年来服饰消费端的市场萎缩首当其冲,据国家统计数据显示?022年服饰鞋帽等类目的社会零售€额?.3万亿,同比下降了6.5%?/p>

库存与线下渠道压力€增

除了服饰品牌本身就是红海领域,年轻人日新月异的审美趋向,也让服饰品牌们感到焦虑€在不少Z世代眼中,服饰要能代表个性,同时又要具备舒€€,甚至功能性€因此,服饰产品设计、剪裁€面料都会成为他们€择品牌的新考核。森马等品牌提到的库存压力,则更加成?ldquo;老大?rdquo;?/p>

截至2022??0日,森马服饰的存货达?6.70亿元,较上年末的40.24亿元增加6.47亿元,较2022上半年末?9.90亿元增加6.80亿元?/p>

高库存成了森马的心头大患,森马服饰曾回应称,高库存形成主要包?021年秋冬季的一部分库存以及2022年上半年疫情影响下滞留的春夏季库存€这意味€森马€年内的销售状况并不乐观€?/p>

库存的压力导致森马服饰的存货周转天数的增加€?022年第三季度财报显示,森马服饰的存货周转天数为220天,同比增加66天€但根据国盛证券研报,服饰企业加?直营″的报表存货周转天数理想状况下?0-90?120-150天,森马的存货周转天数近乎为这一标准?倍,其不得不通过打折、搞活动等形式促进卖货,只是效果不尽人意?/p>

另一方面,森马服饰的线下渠道也在缩水。截?022??0日,森马服饰的店铺€数8285家,其中直营门店755家,加盟门店7530家,?021年分别减?2家€?1家€线下加盟门店收入为37.49亿元,分别占据€营收的9%?2%,较2021年同期下降了11%?1%左右。但森马线上渠道可观,销售额同比录得?%的增长,达到39.89亿元,约占比45%?/p>

同样命运的太平鸟,比较依赖爆款策略,以多种联名合作不断推出新款,博得不同喜好消费者的青睐。然而,无法成为爆款的产品会加€库存挤压€从2018年到2021年,其存货周转天数虽?84天下降到168天,但期末存货价值从18.4亿元增长到了25.4亿元?/p>

而大量联名带来了营销€支的水涨船高。在?021年第三季度业绩进行€结时,太平鸟意识到整体收入增长态势出现放缓,指出营€投入增长在一定程度上导致了利润的下跌。在整个2021年,太平鸟销售费用增?0.7%?9.38亿元?/p>

€后,是€渐褪去光环的美邦€美邦在2021年年底有13亿元的库存,三年以上的存货占?.84%。到?022年第三季度,苦笋缩减?.57亿元?/p>

库存压力有所缓解,但美邦仍面临品牌€化的诟病,还被消费者视?ldquo;?rdquo;牌€与此同时,美邦的门店也€直在减少,其希望通过闭店缓解资金压力?/p>

回顾2012年,美邦的黄金时刻,在全国拥有直营店和加盟店共计5220家,其中加盟?914家,直营?306家€?/p>

此后,美邦服饰的门店数量便开始下滑€至2021年年末,美邦报告期内关闭718家门店,直营店和加盟店的总数量已降至1600多家。美邦的′,也从高位跌落,截至发稿前,美邦′已跌?.96元€?/p>

随着2023年疫情缓和€经济形势€步缓和的趋势,森马、太平鸟、美邦等本土服饰品牌,或许有机会缓解库存积压、原材料价格上涨等问题对营收的影响€€止€的同时,转型与创新也在继续€?/p>

艰难自救?ldquo;出海看到€丝曙?zwj;‍

森马、太平鸟、美邦近年来€直都在进行转型,希望重获年轻用户喜爱?/p>

起伏€大的美邦已进行多年转型尝试,其曾?014年推出了电商邦购网,″又推?ldquo;有范APP。但根据美邦服饰 2021年年报显示,邦购累计注册用户 903.73万人,其中月活用户仅?5.81万人。可以看出,这些尝试不仅″美邦打开线上通路,反而增加了经营成本?/p>

后来,美邦服饰围绕先锋潮酷男孩€甜酷女孩€新国潮品牌策略,当下已签约、开?5家加盟客户店铺,另有100多家加盟店铺待签约开业€?/p>

除风格改变外,美邦还采用产品自主设计、生产外包€直营与加盟€售相结合的经营模式,并对MECITYKIDS、Moomoo等旗下童装品牌进行品牌升级,线上商城和线下店铺也进行了全面焕新€?/p>

目前看来,美邦希望止€与创新共同推进,只是业绩表现仍不理想?/p>

情况略好的太平鸟转型之路与美邦类似,太平鸟从2016年开始加速时尚化进程,不断向年轻人靠拢€乘€国潮这股风,太平鸟不仅常与众多品牌合作联名,€请了包括易烊千玺、王€博等众多年轻的流量明星为其代€,还推出了太平鸟女装、太平鸟男装和童装Mini Peace等业°€?/p>

相比于美邦,太平鸟更快摆脱了土气、陈旧的标签。但在众多竞争对手中,太平鸟除了国潮、国货的称呼外,并没有形成核心竞争力,且多年深陷抄袭风波?/p>

现在太平鸟和森马都尝试入€运动?rdquo;?022?月,太平鸟推出由AIR×PEACE与SPCN两条产品支线构成的全新运动系列€森马服饰则?022年下半年成立上海森小喵运动服饰有限公司,转向运动品牌或成为其下一阶段的转型重点€?/p>

此外,出海也成为本土快时尚品牌的破局之路。根据弗若斯特沙利文数据,中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履行业的市场规模?017年的1609亿元增加?021年的7503亿元?017年至2021年的复合年增长率?8.4%,预?022年规¤9321亿元?/p>

美邦已尝试在跨境电商平台€展销售,并取得了初步成效。森马服饰海外业′心也举办了首次海外招商发布会,发布森马与巴拉巴拉两个主力品牌海外业务发展机会与策略€自2016年启动出海计划以来,?022年底,森马服饰旗下的森马和巴拉巴拉两个品牌已经在海外13个国家与地区€?0多家门店?/p>

总体来说,在外资快时尚品牌€电商白牌等服饰产业冲击下,无论是产品款式还是研发€率,国产快时尚品牌都未占明显优势€以上的种种转型与改良,能否被资本与消费者看中,太平鸟€森马€美邦们的€境重生之路注定不容易€?/p>